Bereichsleiter APAC - Telekommunikation

2002 - 2005

Ein globales Unternehmen spezialisiert in high-end Computersysteme für Telekommunikation und Industriesteuerungen.

Akquisition im Jahre 1996 durch den Marktführer für das Outsourcing elektronischer Fertigung mit mehr als 50.000 Mitarbeitern und Umsätzen jenseits von US$10 Mrd.

In 2004 wurde der stark wachsende Geschäftsbereich von einem führenden Telekommunikationskonzern übernommen.

Verantwortlichkeit & Erfolge

Geschäftsverantwortung für den Raum Asien-Pazifik und Japan mit einem Geschäftsvolumen jenseits von US$ 150 Mio
Geschäftsführer für die japanische Tochtergesellschaft; Teil des globalen Executive Management Teams
Eröffnung von wichtigen Gesellschaften in APAC; Führen eines Teams mit circa 75 Mitarbeitern; Aufbau eines Vertriebsnetzwerkes in China
Management der Post-Merger-Integration, Optimierung der Organisation und Neufokussierung des Teams
Gründungsunterstützung eines Entwicklungsstandortes in Indien mit circa 250 Mitarbeitern
Steigerung des Neugeschäfts um 300%
Neuausrichtung des Go-To-Market Modells und verbesserte Profitabilität

Direktor Vertrieb EMEA - Telekommunikation

2005 - 2007

Ein globales Unternehmen spezialisiert in high-end Computersysteme für Telekommunikation und Industriesteuerungen.

Akquisition im Jahre 1996 durch den Marktführer für das Outsourcing elektronischer Fertigung mit mehr als 50.000 Mitarbeitern und Umsätzen jenseits von US$10 Mrd.

In 2004 wurde der stark wachsende Geschäftsbereich von einem führenden Telekommunikationskonzern übernommen.

Verantwortlichkeit & Erfolge

Komplettverantwortung der Distribution in EMEA mit einem gesamten Geschäftsvolumen von mehr als US$ 50 Mio
Optimierung der Distributionslandschaft und Aufbau eines Value-Added-Reseller Netzwerkes
Aufbau einer motivierten und erfolgreichen Vertriebsmannschaft
Erhöhung des Umsatzes mit Services um 80%

Vizepräsident OEM - Navigation/Automotive

2007 - 2008

Ein Softwareanbieter für Automotive OEM’s und Smartphones als auch ein Hersteller von Navigationsgeräten für den Konsumgütermarkt mit mehr als 400 Mitarbeitern weltweit. Das Unternehmen wurde im Juli 2011 akquiriert.

Der Zusammenschluss machte beide Unternehmen zu einem führenden Anbieter von Navigationslösungen mit mehr als 9200 Mitarbeiter weltweit.

Verantwortlichkeit & Erfolge

Management des weltweiten OEM Software Geschäftes mit direkter Berichtslinie zum CEO
Hauptansprechpartner für Automotive OEM’s und Navigationsgeräte OEM’s
Sichern von Neukundengeschäft und Übererfüllung der Budgetziele um mehr als 25%
Identifikation neuer Geschäftsfelder und Geschäftsbereiche um Risiken zu entschärfen

Weltweiter Bereichsleiter - Smartphone Apps

2008 - 2012

Ein Softwareanbieter für Automotive OEM’s und Smartphones als auch ein Hersteller von Navigationsgeräten für den Konsumgütermarkt mit mehr als 400 Mitarbeitern weltweit. Das Unternehmen wurde im Juli 2011 akquiriert.

Der Zusammenschluss machte beide Unternehmen zu einem führenden Anbieter von Navigationslösungen mit mehr als 9200 Mitarbeiter weltweit.

Verantwortlichkeit & Erfolge

Leitung des globalen Geschäftsbereiches der Smartphone Navigation und Zubehör mit circa 65 Mitarbeitern
Aufbau des B2C Geschäftes für portable Navigationsgeräte in Australien und Südafrika
Mitglied der erweiterten Geschäftsleitung
Schlüsselperson im M&A Prozess, Mitwirkung im Pre- und Post Merger Prozess
Pre-Merger: Gründung eines neuen Geschäftsbereiches; Aufbau des dafür notwendigen Teams
Post Merger: Formen der gemeinsamen Strategie; Signifikante Erhöhung des Umsatzes; Marktführerschaft
Steigerung der Roherträge durch Implementierung einer E-Commerce Plattform; Einführung Social Media Marketing
Erfolgreicher Abschluss von Partnerschaften mit führenden Mobilfunkgesellschaften und Smartphone Hersteller

Geschäftsführer - Professionelle Sound Systeme

2012 - 2016

Hersteller von Lautsprechersystemen für die hochqualitative Sprach- und Musikübertragung. Die Produkte werden verwendet für mobile Veranstaltungstechnik (Verleiher) als auch Installationen in Konzertsälen, Musicals, Theater, Opernhäuser, Konferenzräume und Stadien. Das Unternehmen hat weltweit mehr als 340 Mitarbeiter.

Verantwortlichkeit & Erfolge

Globale Leitung von Vertrieb, Marketing, Service, Education und Application Support mit über 90 Mitarbeitern
Geschäftsführer der internationalen Tochtergesellschaften
Definition und Implementierung einer Wachstumsstrategie unter Berücksichtigung von Marktsegmenten und Regionen
Umsatzverdoppelung und Gewinnsteigerung
Verbesserung des Go-To-Market Modells in einer mehrschichtigen Distributionslandschaft
Implementierung von erforderlichen organisatorischen Veränderungen
Erhebliche Verkürzung der Produktentwicklungszeit durch Implementierung einer passenden Outsourcing Strategie
Etablierung eines starken Führungsteams im Vertrieb und Marketing

Project CEO - Simulation & Training (a.I.)

07/2016 - 03/2018

Auftraggeber ist ein internationales Unternehmen mit Sitz in der Schweiz, das richtungsweisende Innovationen und international gefragte Hochtechnologie in den Bereichen Luft- und Raumfahrt sowie Sicherheits- und Wehrtechnik entwickelt.

Verantwortlichkeit & Erfolge

Post-Merger Integration einer Gesellschaft in Frankreich
Einführung internationaler Projektmanagement-Methoden nach IPMA
Optimierung der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Bid- und Projektmanagement
Management einiger Bid´s und Implementierung von Best-Practice Methoden
Internationale Projektleitung
Gesamtverantwortung für den Ramp-Up der Serienproduktion eines neuen Systems
Steigerung des Projektgewinns um 15% und Projektbeschleunigung um 6 Monate
Budgetverantwortung im 2-stelligen Millionenbereich

Leiter Partnervertrieb Solar (a.I.)

04/2018 - 04/2019

Der Kunde ist ein international tätiger Konzern. Die deutsche Tochtergesellschaft versorgt bundesweit Privat-, Geschäfts- und Großkunden mit Strom- und Erdgasprodukten und bietet maßgeschneiderte Lösungen in den Bereichen Energieeffizienz, dezentrale Energieerzeugung, Flexibilität, Virtuelle Kraftwerke und Batteriespeicher.

Verantwortlichkeit & Erfolge

Leitung des deutschen Partnervertriebs für Photovoltaikanlagen und Energielösungen für Endkunden
Erhöhung der Kommunikationsdichte zu den Marktpartnern, Steigerung des Umsatzes
Enge Steuerung der größten Marktpartner
Partnerprogramm neu gestalten und implementieren in Koexistenz zum Direktvertrieb
Strategischer Ausbau des deutschen Marktpartner Netzwerks

Strategie, M&A, Sales Operations - Solar (a.I.)

11/2018 - 04/2019

Der Kunde ist ein international tätiger Konzern. Die deutsche Tochtergesellschaft versorgt bundesweit Privat-, Geschäfts- und Großkunden mit Strom- und Erdgasprodukten und bietet maßgeschneiderte Lösungen in den Bereichen Energieeffizienz, dezentrale Energieerzeugung, Flexibilität, Virtuelle Kraftwerke und Batteriespeicher.

Verantwortlichkeit & Erfolge

Geographische Analyse und Erstellung eines Buyer’s Universe
Identifikation und Ansprache geeigneter M&A Targets
Entwicklung von Integrations- und Geschäftsmodellen
Unterstützung bei der Akquisition von Targets

Leiter Vertrieb B2C Solar (a.I.)

04/2019 - 10/2019

Der Kunde ist ein international tätiger Konzern. Die deutsche Tochtergesellschaft versorgt bundesweit Privat-, Geschäfts- und Großkunden mit Strom- und Erdgasprodukten und bietet maßgeschneiderte Lösungen in den Bereichen Energieeffizienz, dezentrale Energieerzeugung, Flexibilität, Virtuelle Kraftwerke und Batteriespeicher.

Verantwortlichkeit & Erfolge

Leitung des deutschen Direktvertriebs von Solaranlagen für Endkunden
Implementierung eines Sales-Excellence Programmes
Investition in Wachstumsregionen
Starke Umsatzerhöhung bei erhöhter Profitabilität
Kundenzufriedenheit maßgeblich verbessert
Einführung eines Qualitäts-Management-Systems für neue Fachberater
Überarbeitung des Schulungskonzeptes neuer Fachberater

Leiter PMO & Delivery B2B Solar (a.I.)

11/2019 - 03/2020

Der Kunde ist ein international tätiger Konzern. Die deutsche Tochtergesellschaft versorgt bundesweit Privat-, Geschäfts- und Großkunden mit Strom- und Erdgasprodukten und bietet maßgeschneiderte Lösungen in den Bereichen Energieeffizienz, dezentrale Energieerzeugung, Flexibilität, Virtuelle Kraftwerke und Batteriespeicher.

Verantwortlichkeit & Erfolge

Verantwortlich für die gesamte Projektabwicklung/Anlagenbau Solar und Prozessmanagement für B2B Kunden
Einführung von Controlling Systemen und Kapazitätsplanungen
Verkürzung der Projektlaufzeiten
Einführung und Monitoring von KPI’s